رمضان حلمي
أكد المهندس ماجد كامل، خبير التسويق الرقمي، أن اشتداد المنافسة بين شركات العقارات وكثافة الإعلانات يفرضان البحث عن قنوات تسويقية تساعد على الوصول إلى جمهور أكثر ملاءمة للمشروعات المطروحة، مشيرًا إلى أن سناب شات يمثل فرصة مهمة للوصول إلى شرائح من العملاء الخليجيين والمصريين المقيمين بالخارج المهتمين بشراء العقارات والاستثمار في مصر، خاصة في المدن الجديدة.
وأوضح ماجد كامل، رئيس مجلس إدارة شركة كامل جروب للتسويق، أن المنافسة الإعلانية لا تُحسم بزيادة الميزانية وحدها، وإنما باختيار المنصة المناسبة وتقديم العرض العقاري للجمهور الذي يجمع بين الاحتياج والقدرة الشرائية وجدية اتخاذ القرار.
وأشار ماجد كامل، الحاصل على ماجستير التسويق الإلكتروني ورئيس مجلس إدارة شركة كامل جروب للتسويق، إلى أنه يرى في سناب شات واحدة من أفضل المنصات التي تستحق تخصيص جزء من ميزانية التسويق العقاري، لما يمكن أن توفره الحملات الموجهة بعناية من فرص للوصول إلى عملاء مؤهلين تتناسب احتياجاتهم وإمكاناتهم المالية مع المشروعات المعروضة.
وأضاف ماجد كامل أن فروق العملات قد تمنح شرائح من المشترين الخليجيين والمصريين العاملين بالخارج قدرة أكبر على شراء العقارات في مصر، وتجعل بعض المشروعات أكثر ملاءمة لميزانياتهم ومدخراتهم بالعملات الأجنبية، بما يعزز اهتمامهم بدراسة فرص التملك والاستثمار.
وأوضح ماجد كامل أن دوافع هذه الفئات تتنوع بين امتلاك مسكن للاستخدام الشخصي أو العائلي، والاحتفاظ بأصل عقاري، والسعي إلى تحقيق عائد من التأجير أو إعادة البيع مستقبلًا، مؤكدًا أهمية تصميم رسائل إعلانية تتناسب مع الهدف الحقيقي لكل شريحة.
وأكد ماجد كامل أن المدن الجديدة تمثل محورًا مهمًا في هذا التوجه، وأن عرض موقع المشروع وخدماته ومستوى تنفيذه وموعد تسليمه بوضوح يساعد المشتري المقيم بالخارج على تقييم الفرصة، خاصة عندما يصعب عليه إجراء زيارات متكررة للمشروع.
واعتبر ماجد كامل، رئيس مجلس إدارة شركة كامل جروب للتسويق، أن حملات جمع بيانات العملاء المحتملين «ليد جنيريشن» على سناب شات تُعد، من وجهة نظره، من أنجح الأساليب التي تستحق الاختبار للوصول إلى هذه الفئات، بشرط ربط الإعلان بعرض عقاري مناسب ونموذج تسجيل يساعد على تحديد احتياجات العميل وميزانيته وموعد الشراء المتوقع.
وأوضح ماجد كامل أن قيمة هذه الحملات تكمن في الوصول إلى عميل مؤهل «كواليفايد»، لديه اهتمام حقيقي بالعقار وإمكانات مالية مناسبة ودافع واضح للشراء. ويرى أن اجتماع هذه العوامل قد يرفع جدية الاستفسارات وفرص تحولها إلى حجوزات، على أن يُقاس ذلك من خلال النتائج الفعلية لكل حملة.
وشدد ماجد كامل على أن تأهيل العميل يعتمد على توافق احتياجاته وقدرته المالية مع المشروع، وليس جنسيته أو إقامته وحدهما، مشيرًا إلى أن توضيح السعر والمقدم والأقساط ومواصفات الوحدة منذ البداية يساعد على جذب استفسارات أكثر ملاءمة وتقليل الوقت الذي يستغرقه فريق المبيعات في فرز الطلبات.
وأضاف ماجد كامل أن نجاح التسويق العقاري يحتاج إلى تكامل الإعلان مع المتابعة الاحترافية، من خلال سرعة التواصل، وتقديم معلومات دقيقة، وإتاحة عروض ومعاينات عن بُعد، وتنظيم الزيارات خلال وجود العميل في مصر، مع توضيح فرص الاستثمار ومخاطره دون وعود بأرباح مضمونة.
واختتم المهندس ماجد كامل تصريحاته بدعوة شركات العقارات والمطورين والمهتمين بالإعلانات الممولة إلى البحث عن اسمه majed kamel عبر منصات التواصل الاجتماعي، للوصول إلى حساباته والتواصل معه مباشرة لأي استفسار حول حملات التسويق العقاري والوصول إلى العملاء المناسبين.
